ओईएम और ओडीएम सक्रिय हार्मोनिक फिल्टरः कार्यक्रम गाइड

सारांश। एक ओईएम सक्रिय हार्मोनिक फिल्टर आपूर्तिकर्ता चुनना इस बात का निर्णय है कि तकनीकी जोखिम का मालिक कौन है, न कि केवल हार्डवेयर का निर्माण कौन करता है। प्राइवेट लेबल कार्यक्रम बहुत भिन्न होते हैं: कुछ आपूर्तिकर्ता केवल एक लोगो स्क्रीन-प्रिंट करते हैं, अन्य फर्मवेयर एक्सेस, दस्तावेज़ीकरण नियंत्रण और प्रमाणन साक्ष्य को भागीदार को हस्तांतरित करते हैं। यह गाइड बताता है कि एक वास्तविक ओईएम या ओडीएम व्यवस्था में क्या शामिल है, न्यूनतम आदेश मात्राएं सामान्य रूप से कैसे संरचित होती हैं, भागीदार के ब्रांड की जिम्मेदारी और कारखाने की तकनीकी जिम्मेदारी के बीच सीमा कहां बैठती है, और हस्ताक्षर करने से पहले क्या सत्यापित करना है। यह फर्मवेयर लॉकिंग, दस्तावेज़ीकरण, स्पेयर-पार्ट निरंतरता और उन सवालों को कवर करने वाली एक उचित परिश्रम चेकलिस्ट के साथ समाप्त होता है जो यह प्रकट करते हैं कि क्या आपूर्तिकर्ता ने वास्तव में पहले ओईएम कार्यक्रम चलाए हैं।

ओईएम, ओडीएम और प्राइवेट लेबल में क्या अंतर है?

प्राइवेट लेबल सबसे संकीर्ण व्यवस्था है: एक मानक उत्पाद खरीदार के लोगो, नेमप्लेट और पैकेजिंग के साथ आपूर्ति की जाती है, और कारखाना डिजाइन, फर्मवेयर और दस्तावेज़ीकरण पर नियंत्रण रखता है। खरीदार इंजीनियरिंग निवेश के बिना एक उत्पाद लाइन प्राप्त करता है, और बदले में सीमित विभेदन और कारखाने के रोडमैप पर निर्भरता स्वीकार करता है।

ओईएम एक स्तर गहरा बैठता है। खरीदार आमतौर पर एक कॉन्फ़िगरेशन निर्दिष्ट करता है - बाड़े का रंग, केबल प्रविष्टि, संचार प्रोटोकॉल, पैरामीटर डिफ़ॉल्ट, कभी-कभी एक कस्टम नियंत्रण बोर्ड - और कारखाना खरीदार के ब्रांड के तहत उस विनिर्देश के अनुसार बनाता है। खरीदार आमतौर पर बाजार संबंध और विनिर्देश का मालिक होता है, जबकि कारखाना निर्माण प्रक्रिया और अक्सर डिजाइन का मालिक होता है।

ओडीएम का मतलब है कि कारखाना एक उत्पाद डिजाइन और निर्मित करता है जिसे खरीदार फिर ब्रांड करता है और बेचता है, कभी-कभी बाजार-विशिष्ट संशोधनों के साथ। बौद्धिक संपदा की स्थिति भिन्न होती है: कुछ कार्यक्रमों में कारखाना डिजाइन को बनाए रखता है और इसे लाइसेंस देता है; दूसरों में डिजाइन स्थानांतरित किया जाता है। खरीदारों को लिखित रूप में यह स्थापित करना चाहिए कि कौन सा मॉडल लागू होता है, क्योंकि यह निर्धारित करता है कि यदि संबंध समाप्त हो जाता है तो क्या होता है।

इन लेबलों से परे जिम्मेदारी का सवाल है। अनुरूपता की घोषणा कौन जारी करता है? टाइप टेस्ट रिपोर्ट कौन रखता है? साल तीन में एक उपयोगिता प्रश्न का उत्तर कौन देता है? एक अच्छी तरह से संरचित कार्यक्रम में वे उत्तर पहले शिपमेंट से पहले प्रलेखित होते हैं; एक खराब संरचित में वे ऑडिट के दौरान खोजे जाते हैं।

अंत में, व्यवस्था के पीछे वाणिज्यिक तर्क पर विचार करें। कारखाने ओईएम शर्तों की पेशकश करते हैं क्योंकि मात्रा और मानकीकरण उनकी लागत को कम करते हैं, न कि इसलिए कि वे मार्जिन देना चाहते हैं। एक भागीदार जो कम न्यूनतम मात्रा और व्यापक अनुकूलन मांग रहा है, वह कुछ ऐसा मांग रहा है जो अर्थशास्त्र शायद ही कभी समर्थन करता है, और परिणामी घर्षण आमतौर पर डिलीवरी में देरी के रूप में दिखाई देता है।

प्राइवेट लेबल ऑर्डर में पैसा वास्तव में कहां जाता है।ब्रांडिंग और पैकेजिंग लागत का एक छोटा सा हिस्सा हैं; इंजीनियरिंग सहायता, दस्तावेज़ीकरण और इन्वेंट्री जोखिम हावी हैं। एक भागीदार जिसे एक विशेष बाड़े, एक कस्टम प्रोटोकॉल और अनुवादित मैनुअल की आवश्यकता होती है, वह इंजीनियरिंग समय, टूलिंग और धीमी गति से चलने वाले स्टॉक के लिए भुगतान कर रहा है, न कि हार्डवेयर के लिए। उस विभाजन को समझने से परिचित बातचीत को रोका जा सकता है जिसमें भागीदार एक अनुकूलित कार्यक्रम की तुलना एक मानक कैटलॉग मूल्य से करता है और निष्कर्ष निकालता है कि उनसे अधिक शुल्क लिया जा रहा है।

पूर्वानुमान सटीकता पूर्वानुमान आकार से अधिक मायने रखती है।एक कारखाना प्राप्त पूर्वानुमान के आधार पर खरीद और उत्पादन क्षमता की योजना बनाता है। एक भागीदार जो आशावादी रूप से पूर्वानुमान करता है और रूढ़िवादी रूप से ऑर्डर करता है, वह कारखाने में अतिरिक्त घटक स्टॉक और अपने लिए लीड-टाइम घर्षण पैदा करता है। एक घोषित सटीकता बैंड के साथ एक यथार्थवादी रोलिंग पूर्वानुमान साझा करना, बड़े संस्करणों का वादा करने से बेहतर सेवा प्रदान करता है जो कभी साकार नहीं होते हैं।

सही ओईएम संरचना दोनों पक्षों की रक्षा क्यों करती है

1. मात्रा मूल्य स्थिरता में परिवर्तित होती है।एक ईमानदारी से साझा किया गया पूर्वानुमान कारखाने को खरीद की योजना बनाने की अनुमति देता है, जो लीड टाइम और मूल्य निर्धारण को स्थिर करता है। लगातार रोलिंग पूर्वानुमान साझा करने वाले भागीदार उन लोगों की तुलना में बेहतर शर्तें प्राप्त करते हैं जो छिटपुट रूप से ऑर्डर करते हैं और हर बार बातचीत करते हैं।

2. फर्मवेयर एक्सेस विभेदन निर्धारित करता है।यदि भागीदार एक लॉक की गई सीमा के भीतर मापदंडों और आदेश चयन को समायोजित कर सकता है, तो वे एक प्लेटफॉर्म से विभिन्न अनुप्रयोगों की सेवा कर सकते हैं। यदि हर बदलाव के लिए कारखाने की आवश्यकता होती है, तो प्रतिक्रिया समय suffers और भागीदार की इंजीनियरिंग विश्वसनीयता कम हो जाती है।

3. दस्तावेज़ीकरण नियंत्रण ऑडिट निष्कर्षों से बचाता है।उत्पाद पर भागीदार के नाम का मिलान उन दस्तावेज़ों से किया जाना चाहिए जिनमें सही कानूनी इकाई, मॉडल पदनाम और मानक हों। एक ओईएम ब्रांडिंग में प्रयुक्त मॉड्यूलर एपीएफ केवल तभी उपयोगी होता है जब साथ में घोषणा लेबल से मेल खाती हो।

4. स्पेयर-पार्ट निरंतरता एक बहु-वर्षीय वादा है।भागीदार के ब्रांड के तहत बेचे जाने वाले उत्पादों को भागीदार की वारंटी अवधि के लिए समर्थन योग्य होना चाहिए, जो कारखाने की अपनी प्रतिबद्धता से अधिक हो सकता है। पूछें कि फ्रेम कब तक उत्पादित किया जाएगा और इसे क्या बदलता है।

5. अनुकूलन को सीमित किया जाना चाहिए।बाड़े, लेबलिंग और दस्तावेज़ीकरण अनुकूलन नियमित है। पावर स्टैक या नियंत्रण प्लेटफॉर्म को बदलना एक अलग लागत संरचना के साथ एक विकास परियोजना है। दोनों वैध हैं, लेकिन उन्हें अलग-अलग मूल्य और शेड्यूल किया जाना चाहिए।

6. तकनीकी सहायता सीमाएं स्पष्ट होनी चाहिए।पहली पंक्ति समर्थन कौन संभालता है, कमीशनिंग प्रश्नों को कौन संभालता है और जब कोई इकाई खराब व्यवहार करती है तो कौन साइट पर उपस्थित होता है? यहां अस्पष्टता प्राइवेट लेबल कार्यक्रमों में घर्षण का सबसे आम स्रोत है, और यह आमतौर पर पहली कठिन स्थापना के दौरान सामने आता है।

7. निकास शर्तें भागीदार के स्थापित आधार की रक्षा करती हैं।यदि संबंध समाप्त हो जाता है, तो भागीदार के पास अभी भी क्षेत्र में इकाइयां हैं जिन्हें स्पेयर और फर्मवेयर की आवश्यकता होती है। एक प्रलेखित निरंतरता खंड - एक परिभाषित अवधि के लिए स्पेयर आपूर्ति, फर्मवेयर फ़ाइलों तक पहुंच, पैरामीटर रिकॉर्ड का हैंडओवर - अंत में बजाय शुरुआत में बातचीत करने लायक है।

गुणवत्ता समझौता और निरीक्षण अधिकार।एक गंभीर कार्यक्रम में एक गुणवत्ता समझौता शामिल होता है जिसमें स्वीकृति मानदंड, नमूनाकरण, दोष प्रबंधन और भागीदार के निरीक्षण के अधिकार शामिल होते हैं। यह यह भी परिभाषित करता है कि जब कोई बैच विफल हो जाता है तो क्या होता है: रीवर्क, प्रतिस्थापन या क्रेडिट। इसके बिना, प्रत्येक गुणवत्ता घटना समय के दबाव में आयोजित बातचीत बन जाती है, और भागीदार आमतौर पर हार जाता है क्योंकि उनका ग्राहक इंतजार कर रहा होता है।

ओईएम कार्यक्रम को कैसे संरचित और सत्यापित करें

चरण 1 - उत्पाद और सीमा को परिभाषित करें।एक विनिर्देश लिखें जो मानक तत्वों को अनुकूलित तत्वों से अलग करता है, और बताएं कि प्रत्येक के लिए कौन सी पार्टी जिम्मेदार है। यहां अस्पष्टता बाद में लागत बन जाती है, और यह कार्यक्रम में सबसे उपयोगी दस्तावेज है।

चरण 2 - ब्रांडिंग और दस्तावेज़ीकरण पैकेज पर सहमत हों।मॉडल नामकरण सम्मेलन, नेमप्लेट सामग्री, मैनुअल भाषा, पैकेजिंग और कानूनी इकाई जो घोषणा पर दिखाई देती है, तय करें। पुष्टि करें कि कारखाना गंतव्य बाजारों में कानूनी रूप से भागीदार के नाम पर दस्तावेज़ जारी कर सकता है।

चरण 3 - व्यवहार में फर्मवेयर सीमा का परीक्षण करें।अकेले लिखित विवरण स्वीकार न करें। एक नमूना लें, आदेश चयन बदलें, लाभ समायोजित करें, पैरामीटर सहेजें और पुनर्स्थापित करें, और पुष्टि करें कि प्रक्रिया कारखाने के हस्तक्षेप के बिना काम करती है। फिर पुष्टि करें कि कोर सुरक्षा सीमाएं भागीदार के कर्मचारियों द्वारा बदली नहीं जा सकती हैं, जो दोनों पक्षों की रक्षा करती हैं।

चरण 4 - अनुकूलन के मुकाबले न्यूनतम मात्रा पर सहमत हों।अनुकूलन की गहराई के साथ न्यूनतम बढ़ने की उम्मीद करें। एक अलग लेबल के साथ एक 30A मॉड्यूल की एक मामूली न्यूनतम आवश्यकता होती है; एक नए बाड़े में एक कस्टम नियंत्रण बोर्ड की एक बड़ी प्रतिबद्धता होती है, क्योंकि टूलिंग और इंजीनियरिंग को ऑर्डर में amortised किया जाता है।

चरण 5 - पहले उत्पादन बैच को मान्य करें।अनुमोदित नमूने के मुकाबले पहली शिपमेंट का निरीक्षण करें, दस्तावेज़ीकरण की जांच करें, नेमप्लेट विवरण सत्यापित करें और कम से कम एक इकाई को कार्यात्मक परीक्षण के माध्यम से चलाएं। फर्स्ट-आर्टिकल अनुमोदन ग्राहक तक पहुंचने से पहले अधिकांश ब्रांडिंग और कॉन्फ़िगरेशन त्रुटियों को पकड़ता है।

चरण 6 - समर्थन पथ का दस्तावेज़ीकरण करें।नामित भूमिकाओं और प्रतिक्रिया समय के साथ वृद्धि प्रक्रिया लिखें। वारंटी रिटर्न पर माल ढुलाई का भुगतान कौन करता है, इसे शामिल करें, क्योंकि वह प्रश्न हमेशा उठता है और इसे पहले से निपटाना आसान होता है।

चरण 7 - जीवनचक्र की योजना बनाएं।फ्रेम के अपेक्षित उत्पादन जीवन, स्पेयर-पार्ट प्रतिबद्धता और प्रवासन पथ को रिकॉर्ड करें। दो साल आगे प्रतिस्थापन उत्पाद के लिए योजना बनाने वाले भागीदार उस स्थिति से बचते हैं जहां उनका ब्रांड एक असमर्थित डिवाइस से जुड़ा होता है।

एक अंतिम संरचनात्मक बिंदु: सबसे मजबूत ओईएम कार्यक्रम एक या दो प्लेटफार्मों पर मानकीकृत होते हैं और हार्डवेयर रीडिज़ाइन के बजाय कॉन्फ़िगरेशन, दस्तावेज़ीकरण और सेवा के माध्यम से भिन्न होते हैं। वह दृष्टिकोण लागत कम रखता है, लीड टाइम छोटा रखता है और स्पेयर-पार्ट्स कैटलॉग को प्रबंधनीय रखता है। एक रैक-माउंटेड प्लेटफॉर्म और एक कैबिनेट फ्रेम मुख्य वर्तमान श्रेणियों को कवर करता है जो अधिकांश भागीदार पोर्टफोलियो की सेवा करेगा, और व्यापक एएचएफ रेंज जब कोई परियोजना उनकी मांग करती है तो वेरिएंट प्रदान करती है।

भागीदार की प्रतिष्ठा की रक्षा करना।एक प्राइवेट लेबल उत्पाद भागीदार का नाम वहन करता है, इसलिए कारखाने की तरफ से गुणवत्ता से बचना भागीदार की तरफ से प्रतिष्ठा की घटना बन जाता है। व्यावहारिक सुरक्षा एक प्रलेखित फर्स्ट-आर्टिकल अनुमोदन, सीरियल नंबरों के लिए बैच पता लगाने की क्षमता, किसी भी डिजाइन या घटक परिवर्तन से पहले सूचना की आवश्यकता वाली एक परिवर्तन अधिसूचना खंड, और फील्ड विफलताओं के लिए एक परिभाषित प्रतिक्रिया समय है। जो भागीदार पहले ऑर्डर से पहले इन वस्तुओं पर जोर देते हैं, वे पाते हैं कि उन्हें बाद में शायद ही कभी उनका आह्वान करने की आवश्यकता होती है।

कार्यक्रम में मूल्य निर्धारण संरचना।अधिकांश ओईएम कोटेशन स्तरित होते हैं: प्रत्येक मात्रा स्तर पर एक इकाई मूल्य, ​​प्लस एकमुश्त इंजीनियरिंग और टूलिंग शुल्क, प्लस दस्तावेज़ीकरण और अनुवाद लागत। केवल टियर एक के इकाई मूल्य की तुलना प्रतिस्पर्धी के टियर तीन से करने से भ्रामक निष्कर्ष निकलता है। पूरी तालिका मांगें, और पूछें कि कौन से शुल्क एकमुश्त हैं और कौन से प्रति ऑर्डर आवर्ती हैं।

भागीदार को ओईएम कब नहीं जाना चाहिए।यदि मात्राएं छोटी हैं, तो एप्लिकेशन मानक है और प्रतिस्पर्धी लाभ सेवा से आता है न कि ब्रांडिंग से, एक ब्रांडेड उत्पाद को फिर से बेचना आमतौर पर प्राइवेट लेबल कार्यक्रम चलाने की तुलना में अधिक लाभदायक होता है। एक कार्यक्रम के इंजीनियरिंग, दस्तावेज़ीकरण और इन्वेंट्री बोझ केवल एक निश्चित मात्रा से ऊपर भुगतान करते हैं, और उस सीमा को पहचानना मार्जिन और फोकस दोनों की रक्षा करता है।

संचार लय।सफल कार्यक्रम एक अनुमानित लय पर चलते हैं: एक मासिक पूर्वानुमान, एक त्रैमासिक प्रदर्शन समीक्षा, एक वार्षिक रोडमैप चर्चा। एड हॉक संचार समस्याओं पर ध्यान केंद्रित करता है और योजना की उपेक्षा करता है, जो ठीक वही पैटर्न है जो लीड-टाइम आश्चर्य और स्टॉक-आउट उत्पन्न करता है। एक निश्चित लय में प्रति माह एक घंटा लगता है और अधिकांश विवादों को रोकता है जो सप्ताह लेते हैं।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

ओईएम के लिए एक विशिष्ट न्यूनतम आदेश मात्रा क्या है?

यह अनुकूलन पर निर्भर करता है। एक अलग लेबलिंग के साथ एक मानक फ्रेम को आमतौर पर एक मामूली बैच की आवश्यकता होती है, जबकि एक नए बाड़े या कस्टम नियंत्रण बोर्ड के लिए टूलिंग और इंजीनियरिंग को amortise करने के लिए एक काफी बड़े प्रतिबद्धता की आवश्यकता होती है। एक एकल संख्या के बजाय एक टियर टेबल मांगें।

क्या मुझे नेमप्लेट और मैनुअल पर अपना ब्रांड मिल सकता है?

हां, अधिकांश प्राइवेट लेबल और ओईएम कार्यक्रमों में। अनुरूपता की घोषणा जारी करने वाली कानूनी इकाई, मॉडल नामकरण सम्मेलन और अपने बाजारों के लिए भाषा आवश्यकताओं की पुष्टि करें, इससे पहले कि आप पहले नमूने को मंजूरी दें।

ओडीएम व्यवस्था में डिजाइन का मालिक कौन है?

यह भिन्न होता है और इसे लिखित रूप में बताया जाना चाहिए। कुछ कारखाने डिजाइन को बनाए रखते हैं और इसे लाइसेंस देते हैं; अन्य इसे स्थानांतरित करते हैं। उत्तर निर्धारित करता है कि यदि संबंध समाप्त हो जाता है तो आपकी उत्पाद लाइन का क्या होता है, इसलिए इसे एक तकनीकी विवरण के बजाय एक वाणिज्यिक शब्द के रूप में मानें।

क्या मैं स्वयं हार्मोनिक ऑर्डर चयन समायोजित कर सकता हूं?

एक अच्छी तरह से संरचित कार्यक्रम में, हां, एक परिभाषित पैरामीटर सीमा के भीतर, जबकि सुरक्षा सेटिंग्स लॉक रहती हैं। लिखित विवरण पर भरोसा करने के बजाय प्रतिबद्धता से पहले इसे हैंड्स-ऑन टेस्ट करें।

यदि मॉडल बंद कर दिया गया है तो स्पेयर का क्या होता है?

यह एक संविदात्मक प्रश्न है। उत्पादन के अंत के बाद एक परिभाषित स्पेयर-आपूर्ति अवधि, फर्मवेयर फ़ाइलों तक पहुंच और प्रतिस्थापन फ्रेम के लिए एक प्रवासन पथ मांगें। जो भागीदार शुरुआत में बातचीत करते हैं, वे बाद में फंसे हुए स्थापित आधारों से बचते हैं।

हम तकनीकी सहायता को कैसे विभाजित करते हैं?

सामान्य मॉडल भागीदार द्वारा पहली-पंक्ति समर्थन है, कारखाने द्वारा दूसरी-पंक्ति है, जिसमें एक प्रलेखित वृद्धि प्रक्रिया और नामित भूमिकाएं हैं। उसी समय वारंटी रिटर्न के लिए माल ढुलाई की जिम्मेदारी स्पष्ट करें।

निष्कर्ष

एक ओईएम कार्यक्रम एक तकनीकी और वाणिज्यिक साझेदारी है, न कि एक लेबलिंग सेवा। मानक और अनुकूलित तत्वों के बीच की सीमा को परिभाषित करें, हैंड्स-ऑन फर्मवेयर एक्सेस का परीक्षण करें, अनुकूलन गहराई के मुकाबले न्यूनतम पर सहमत हों, समर्थन पथ का दस्तावेज़ीकरण करें और पहले शिपमेंट से पहले जीवनचक्र की योजना बनाएं। जो भागीदार ऐसा करते हैं वे एक उत्पाद लाइन बनाते हैं; जो इसे छोड़ देते हैं वे एक आपूर्ति संबंध बनाते हैं जो पहली कठिन स्थापना पर विफल हो जाता है।

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